Kurs - Przedstawiciel handlowy

Kurs prowadzony w formie warsztatowej z pomocą metod angażujących grupę – taka aktywna forma pozwala na natychmiastowe wykorzystanie zdobytej wiedzy w praktyce. Kurs trwa 5 mc. Przy wpłacie całej kwoty stosujemy 5% zniżkę.

1 semestry, 160 h dydaktycznych

Plan kursu

Moduł 1 (16h) Podstawy psychologii biznesu

• wprowadzenie do psychologii biznesu
• psychologiczne typologie klientów
• psychologia zachowań konsumenckich

Moduł 2 (32h) Skuteczna komunikacja w sprzedaży

• komunikacja interpersonalna
• komunikacja werbalna
• Komunikacja niewerbalna
• tworzenie skutecznych komunikatów
• autoprezentacja
• proksemika

Moduł 3 (40h) Warsztat pracy przedstawiciela handlowego

• komunikacja z klientem
• skuteczne umawianie spotkań przez telefon
• przygotowanie oferty na pierwsze spotkanie
• etapy spotkania handlowego (lodołamacz, badanie potrzeb, dopasowanie oferty, przedstawienie oferty, praca z obiekcjami, finalizacja, ustalenie działań na przyszłość)
• NIE klienta podczas pierwszego spotkania
• CRM

 Moduł 4 (16h) Reklama i marketing

• Ja jako ekspert
• Marketing produktów i usług

Moduł 5 (24h) Sprawdzone techniki sprzedażowe:

• wywieranie wpływu

Zapytaj o kurs Zapisz się